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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間：2009-09-17
來源：
瀏覽量：20088
——科技“海歸”創業啟示錄
2007年10月21日，黨的十七大勝利閉幕。
這天，“海歸”姚納新鄭重地在一份2000萬元的合同上簽了名……
“從我們2002年回國創業起，國家不斷出臺鼓勵技術創新、支持環保產業的政策，很慶幸，‘聚光科技’每一步都踩在了點上。”姚納新跟記者感慨，他的老搭檔、公司總工王健則不住地點頭。
事實如此：聚光科技（杭州）有限公司年齡不滿5歲，卻已掌握50余項儀器儀表的專利技術和知識產權；在半導體激光在線分析儀器領域，它竟占領了國內90%%以上的市場份額；2003年公司銷售僅100萬元，2006年已超過1.3億元，今年則預計超過2.5個億……
“你問聚光究竟是干什么的？”姚納新一字一句地說，“只要跟污染有關的工業過程和環境監測，都能用到我們的產品！”
業內共知，今年7月剛剛兼并了一家生產近紅外分析儀器公司的“聚光科技”，已然成為全球三大激光分析儀制造商之一。
看到了，機遇讓人垂涎
創業的火花，燃自2001年。在一次斯坦福大學浙江籍校友聚會上，有美國伯克利大學生物學碩士和斯坦福大學管理學碩士雙重身份的姚納新，結識了現在的聚光科技總工、斯坦福大學機械工程博士王健。
王健談起了自己非常感興趣的光機電一體化氣體分析技術，巨大的應用前景一下子就吊起了姚納新的胃口。
對儀器儀表行業有所涉獵、商業嗅覺異常敏銳的姚納新，此時變得非常清醒。他意識到，這項技術不僅在生產工藝優化、工業窯爐節能降污分析方面會大有作為，在能源氣回收、安全生產及環保監測等領域，也將產生巨大的經濟和社會效益。
我國高端大型氣體分析儀器幾乎全部依賴進口，很多制造商對“光機電一體化氣體分析技術”更是聞所未聞。中國有研發和生產高端分析儀器能力的企業非常少，每年超過100億美元的市場份額，基本上被國外的大公司所占領。而王健談到的“光機電一體化氣體分析技術”，正是高端氣體分析儀器中的“新星”。
一個對“創業”充滿激情，一個對“高技術”幾近癡迷。“我倆就像彼此剛剛相了回親，出人意料地情投意合，一見面就訂下了這樁‘婚事’。”
毫不遲疑，兩人立即著手草擬計劃書、回國實地走訪鋼鐵冶金和石化化工企業，進行市場可行性調研。
調研的結論是———隨著國家提出“建設環境友好型社會”的總體目標，冶金、鋼鐵、能源、環保等行業對分析污染物成分的儀器要求越來越具體，對分析儀器的精密度和穩定指數的要求也越來越高。如同20年前的通訊業，迫切的需求、落后的現狀，恰恰成就了行業實現跨越式發展的巨大機遇。
這個結果對他倆來說就是一針興奮劑，因為國內市場幾乎就是一片尚未被開墾的、肥料極其豐厚的“荒地”。
很快，姚納新懷揣著創業計劃書找到同在美國硅谷的寧波同鄉、斯坦福大學校友、網訊公司創始人朱敏。“一共談了三次，只花了一周時間，朱敏就決定投給我們‘天使基金’。”
天使基金是風險投資的一種形式，主要支持創業初期的中小型高科技企業。美國硅谷很多頗有影響力的大公司，在創業初期都得到過風險投資的幫助。
朱敏在接受記者采訪時回憶，當時毫不猶豫出手相幫，一方面是看中了這項市場潛力巨大的創新技術，另一方面，兩個浙江人的留學背景和創業激情也使他看好公司的發展前景。
正是這份珍貴的“嫁妝”，讓兩個年輕人踏上了圓夢的征程。
回國了，蟄伏二年攻關
2002年1月，聚光科技在杭州濱江開發區正式創立。
雖然事先作了些市場調查，而且王健覺得搞定這項技術也挺有把握，但回國后才發現，從理論推演到實際應用，其實路還很遠。
最開始，王健著眼于航空航天領域，后來發現，不僅能拿到的市場份額小，手中的資金和人力資源也都力不從心。喜歡“賭博”的王健，這時候也開始心里發虛，“要對資本、對員工、對合作伙伴負責啊！”
于是，尋找突破口、轉變戰略方向。
掌握一個技術不難，但是要把這個技術轉化成產品，尤其是在復雜工況下作業的高精密、高穩定的差異化產品，更是難上加難。幾番抉擇，二人決定，就從應用前景廣闊的工業在線氣體監測產品入手！
鋼鐵、冶金行業要求，“在線檢測儀器儀表，要能在高溫、高粉塵、強腐蝕等惡劣條件下，實時分析氣體組分濃度以及流體速度和溫度”，“毫不遲疑，就按著這個方向攻關”。
王健帶著30多名研發人員埋頭苦干，姚納新則廣交朋友積累資源。從2002年初公司成立到2003年底，終于研發出第一臺樣機，聚光成為國內第一家生產激光在線氣體分析儀器的企業。
“整整兩年，我們一直在做研發，沒有任何銷售收入；很多投資人又看不太懂我們的新技術；找銀行貸款又被拒之門外，整個公司只能靠最初的天使資金支撐著。”姚納新說，“我和王健三年沒拿過一分錢工資，錢，幾乎全部都用在了開發產品線基礎平臺和樣機上了。”
“就沒嘗試著轉入更加熱門的通訊、互聯網等行業嗎？”
“從沒想過！”姚納新說：“我們相信自己的判斷，也相信最終這個市場的主動權在我們手里。只不過是時間問題。”
2004年初，國家對“節能環保”的倡導已經不僅僅停留在宣傳上，各地相繼出臺了針對污染行業的管理政策，國內呈現出前所未有的對環保產品的高需求態勢。
很多有先見之明的環保技術企業挺了過來。隨著與清華紫光合作的第一筆80萬元生意的談成，聚光科技和環保產業一起，迎來了期盼已久的“春天”。
破繭了，意欲振翅沖天
在一份中國儀器儀表行業分析報告中，這樣一段話引起記者的關注———
“我國儀器儀表落后于國際先進水平的因素是多方面的，其中最致命的差距表現在產品的可靠性和穩定性上，但歸根結底還是對基礎技術的研發投入不夠。”
在自主創新沒有被提到國家戰略高度時，本土中小型企業經常面臨一系列尷尬境地———要么資金鏈不暢被迫接受跨國公司的并購，要么無法控制人員和市場的過度膨脹帶來的風險，要么產品線單一導致創新動力不足，要么服務不到位引起市場占有率下降……
在2004年的中國過程儀器儀表市場上，同時有包括西門子、橫河、愛默生、ABB等大型跨國公司在內的幾百家企業參與競爭。
靠什么參與競爭？憑什么贏得競爭？
實際上，從創業那天起，姚納新就從沒間斷地思索著這個問題。隨著實踐的逐步深入，他對自己的思路更加自信。
如果說本土企業在很長一段歷史時期內都是在“摸著石頭過河”的話，那么，在美國硅谷浸潤了很長時間的姚納新，將要踐行“不摸石頭也要過河”的“戰略化”創業信條。
“通訊行業有一套成熟的生產流程控制體系，那好，從我們只有幾個員工的時候開始，就借用這套體系來保證產品質量；靠持續不斷地增加研發投入和推出新產品、獲得新專利，來保證我們的技術路線優于世界水平；國際大公司一般靠代理商銷售產品，售后維護成本很高，服務很不到位。那好，我們就強調服務的概念，根植于本土市場，廣泛建立銷售和售后服務網絡，進而挖掘客戶真正想要的東西……”
就這樣，從2005年開始，聚光又迎來了來之不易卻在意料之中的“躍升期”。
2005年底，西門子分析儀器全球總裁專程從德國來杭州造訪了聚光科技，商討雙方開展合作的可能性；2007年初，聚光科技的系列產品接連收獲了“國家科技進步獎二等獎”、“浙江省科學技術獎一等獎”、“中國儀器儀表學會科學技術獎”等獎項……
現在，聚光的產品遠銷美國、英國、日本、韓國、阿爾及利亞等國家；國內客戶幾乎囊括了寶鋼、鞍鋼等國內所有的大型鋼鐵企業，并在石油化工、電力等領域得到廣泛應用；在某些軍工領域，聚光科技是提供高端分析儀器的國內企業。
2006年3月，國家明確提出了“節能減排”的約束性目標，聚光認為，“全面進軍環保產業的時機已經成熟”。
“環保產業未來會成為國家的支柱產業，聚光近期的目標是在環保污染物監測方面成為國內最大的供應商。”姚納新說。
看著用智慧和執著開墾出來的一片片“良田”，姚納新和王健覺得很值———“在國外鍛煉成才，為的就是有這么一天，像錢學森那樣回國‘開荒’。”
信息來源 2007年11月10日科技日報第1版 作者 房琳琳
