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對于高端科學儀器企業(yè)而言，真正打動全球客戶的，往往不只是展臺上的儀器設備、參數(shù)表上的性能指標，更是研發(fā)、制造、質(zhì)控、交付與全周期服務能力，能否經(jīng)受長期市場檢驗。

也正因此，客戶實地走進企業(yè)，考察的不只是產(chǎn)品本身，更是其背后的產(chǎn)業(yè)實力、制造底盤與系統(tǒng)支撐能力。

而聚光科技青山湖創(chuàng)新基地，正是觀察這一點的一個窗口。

4月21日至24日，聚光科技2026全球客戶體驗日在杭州舉行。

來自全球數(shù)十個國家的近百位客戶與合作伙伴齊聚杭州，通過總部、基地與樣板點參觀，海外戰(zhàn)略發(fā)布，新品與解決方案展示及伙伴交流等環(huán)節(jié)，近距離感受聚光科技自主創(chuàng)新、智能制造與全球交付服務能力。

走進青山湖，看見的不只是制造現(xiàn)場

4月22日上午，聚光科技青山湖創(chuàng)新基地面向全球客戶大規(guī)模開放。

作為公司自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化核心載體，基地集研發(fā)創(chuàng)新、精密加工、系統(tǒng)集成、應用驗證等功能于一體，是聚光科技高端科學儀器研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化落地的重要支撐。

海外客戶分組參觀聚光科技青山湖創(chuàng)新基地

在工程師引導下，海外客戶分組深入基地，實地了解高端科學儀器從研發(fā)設計、核心部件制造、精密加工到整機集成、測試驗證、交付與服務支持的關鍵環(huán)節(jié)。

這并不只是一次參觀。對全球合作伙伴而言，看的是技術有沒有落到制造端，工程化能力是否扎實，交付與服務體系是否真正支撐產(chǎn)品走向市場、長期運行。

全球客戶走進聚光科技核心產(chǎn)線

從“看產(chǎn)品”到“看能力”，從“看展示”到“看現(xiàn)場”，青山湖這一站，讓全球合作伙伴更直觀地認識到，全球市場比拼的，不只是產(chǎn)品本身，更是制造底盤、工程化能力與交付服務體系。

從賣產(chǎn)品到交付價值，競爭邏輯在變

當天下午，全球客戶大會舉行。聚光科技創(chuàng)始人姚納新在主旨演講中，圍繞行業(yè)趨勢、公司戰(zhàn)略與伙伴合作方向，闡述了聚光科技面向未來的全球化發(fā)展思路。

聚光科技創(chuàng)始人姚納新在全球客戶大會上作主旨演講

姚納新表示，當前高端科學儀器行業(yè)的競爭，正在發(fā)生變化。過去比的是單一儀器性能，如今比的則是一體化解決方案、自動化能力、數(shù)據(jù)完整性、合規(guī)性以及全生命周期價值。客戶關注的重點，也正從“產(chǎn)品規(guī)格”轉(zhuǎn)向“運行時間”“長期穩(wěn)定性”“數(shù)據(jù)可信度”與“最終應用成果”。

說到底，未來比拼的，不只是有沒有產(chǎn)品，更是能不能交付結果；不只是完成一次銷售，更是能不能支撐客戶長期成功。尤其在工業(yè)生產(chǎn)場景中，自動化正成為基礎，穩(wěn)定性也正變得更加重要。

行業(yè)在變，聚光科技的路徑也在變。圍繞生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)過程分析、實驗室分析、生命科學分析等方向，公司持續(xù)夯實核心技術與產(chǎn)品基礎，并進一步融合數(shù)字化、自動化與AI等能力，推動應用場景落地與解決方案升級，朝著高端科學儀器一站式解決方案提供商的目標邁進。

需求在變，合作伙伴的角色也在變。姚納新表示，隨著中國企業(yè)加快海外布局，本地企業(yè)和政府系統(tǒng)對先進方案的需求提升，自動化、AI+和一體化解決方案正變得越來越重要。

來自全球數(shù)十個國家的近百位客戶與合作伙伴齊聚杭州

趨勢既然變了，伙伴的角色也不能停留在過去。未來，伙伴不只是銷售單一產(chǎn)品，更要圍繞不同場景提供更完整的解決方案。聚光科技希望通過技術賦能、培訓認證、服務支持與聯(lián)合創(chuàng)新，與全球合作伙伴共同設計方案、提升本地化服務能力，為客戶交付更可衡量的成果。

向外走，開始比拼系統(tǒng)能力

大會現(xiàn)場，聚光科技海外事業(yè)部總監(jiān)張洪偉發(fā)布《FPI全球戰(zhàn)略2026–2030：全球增長、本地支持、共享成功》，進一步明確了公司海外業(yè)務發(fā)展方向。

海外事業(yè)部總監(jiān)張洪偉發(fā)布FPI全球戰(zhàn)略2026–2030

根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，聚光科技將圍繞“全球增長、本地支持、共享成功”三大關鍵詞，推動海外業(yè)務由產(chǎn)品輸出向解決方案、服務與品牌輸出升級，逐步完善全球營銷服務網(wǎng)絡，拓展重點區(qū)域市場，夯實本地化支持體系。

本次大會還同步發(fā)布了智慧環(huán)境、智慧工業(yè)、智慧實驗室等業(yè)務板塊的新產(chǎn)品與新應用，圍繞生態(tài)環(huán)境監(jiān)測與碳監(jiān)測、工業(yè)過程分析行業(yè)應用以及實驗室智能化創(chuàng)新等方向，展示了多場景應用中的技術創(chuàng)新成果與解決方案能力。

聚光科技發(fā)布智慧環(huán)境、智慧工業(yè)、智慧實驗室等業(yè)務板塊的新產(chǎn)品與新應用（左右滑動查看更多）

向外走，早已不只是把產(chǎn)品賣出去。聚光科技參與全球競爭，著力構建的，是覆蓋產(chǎn)品、解決方案、服務與伙伴協(xié)同的綜合能力體系。

伙伴同行，更在彼此成就

在合作實踐分享環(huán)節(jié)，多位海外合作伙伴提到，聚光科技帶來的不僅是產(chǎn)品支持，更有技術培訓、應用交流與市場協(xié)同，這也讓他們在本地市場推動解決方案落地時更有底氣。

海外客戶代表分享與聚光科技合作實踐（左右滑動查看更多）

大會同期還舉行了全球優(yōu)秀合作伙伴頒獎儀式，設置“年度最佳合作伙伴獎”“卓越貢獻獎”“杰出貢獻獎”等多個獎項，以表彰合作伙伴在市場拓展、客戶服務等方面的積極貢獻。

聚光科技創(chuàng)始人姚納新為全球優(yōu)秀合作伙伴頒獎（左右滑動查看更多）

獎項背后，不只是對合作成果的肯定，也體現(xiàn)出聚光科技對長期伙伴關系的重視。說到底，全球市場走得越深，越不是一家企業(yè)單打獨斗就能完成的事。市場開拓如此，方案落地如此，服務支持與價值創(chuàng)造也是如此。

從杭州出發(fā)，走向更廣闊的世界

對于高端科學儀器企業(yè)而言，全球市場最終認可的，從來不只是產(chǎn)品本身，更是產(chǎn)品背后那套經(jīng)得起長期檢驗的研發(fā)、制造、質(zhì)控、交付與全周期服務能力。